18
Mar
2020

第一学堂三期:从林彪的“如何当好一名师长”谈营销和管理

发布者:Piaopiao Zheng 浏览次数:221

2020年3月9日,第一环保(深圳)股份有限公司营销副总经理刘凯进老师进行了半个小时的直播交流。此次直播,刘老师跨越历史,转化时代,从林彪作品“如何当好一名师长”中受到启发,将其应用于现代营销与管理中。


1.要勤快

勤奋是营销人员最基本的素质和要求,要了解项目基本属性,竞争对手,竞争局面,业主的真实需求。

 

2.摸清上级意图

营销的特性:机动性高,个性化强。要学会融会贯通,善于捕捉营销机会点,找出有利于拿下项目的关键性因素,加强和上级领导的沟通,并善于提出自己的新思路。

 

3.要调查研究

了解竞争对手是项目运作过程中必须要做的常态化工作。其中不仅仅包括竞争企业,也包括其背后的代理和业主领导,要系统地了解对手。包括企业的资质,业绩,技术,对手在项目上的关键人脉,项目推进的手法等。

 

4.要有个活地图

营销人员要对目标市场非常清晰。

①政策层面:环保行业是个典型的政策催生和导向型市场,从省级到市级,甚至细化到某个开发区,都会有相关政策。

②市场层面:

了解已经被占领市场:详细了解之前中标项目的商业模式,技术方向,中标价格。

了解待开发市场:对生活污泥市场的分析必须要细化到具体的县区。只有真正研究透了有关市场的这张地图,我们才能更好的选择市场,更有目标的壮大和领导团队。

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5. 要把各方面的问题想够,想透。

对项目可行性,项目周期,项目合作方真正实力,项目方向,操盘流程形成清晰的认识。

 

6.要及时下达决心

项目营销是不断投入人力,资源的过程。投入的决心和力度取决于团队拿下项目的信心。

 

7.要有一个很好的很团结的班子。

只有班子团结了才能不推诿,才能高效。同时也需要一个很好的奖惩和激励体系支撑。

 

8. 要有一个很好的战斗作风

要养成优秀的作息习惯,工作习惯,工作作风。

 

9.重视政治,亲自做政治工作。

①企业文化不仅仅是挂在墙上的标语,更是团队共同认同的明确目标和价值观。

②奖惩制度

③培训和学习